Шейн Андрей

Андрей Шейн — Архитектор Переговоров

Топ-менеджеры и собственники видят только часть ситуации:
— свои аргументы
— свою цель
— позицию оппонента
Что скрыто и важно: система интересов, негласные правила, договоренности, слабые места оппонента и свои собственные слепые зоны.
Опытные собственники и руководители теряют сделки и контроль не потому, что плохо ведут переговоры, а потому что не видят всей конструкции.

26 лет переговорной практики, более 20 лет на управленческих позициях, статус действующего совладельца бизнеса — это не просто опыт.

Автор метода «Архитектура переговорных решений»

Преподаватель Executive MBA в МГУ, выпускник Executive MBA Сколково, руководитель «Клуба Переговоров» в «Клубе Первых»

Темы выступлений:
Искусство видеть ситуацию целиком: почему клиент часто приходит с одним запросом, а настоящая проблема оказывается глубже/шире (какие интересы второй стороны остаются за кадром)
Партнёрства в бизнесе и вопросы, которые нужно обсудить до старта
Эмоциональная готовность к переговорам:страхи, работа с уверенностью, управление эмоциями
Переговоры из слабой позиции без страха, оправданий и лишних уступок
Как доносить свою точку зрения, чтобы вас действительно слышали
Как правильно ставить цель и формировать ценность в переговорах
Профайлинг второй стороны: типажи контрагентов, их интересы и методы работы с ними
Манипуляции и контрманипуляции: как распознавать давление и не играть по чужому сценарию
Партнёрский конфликт и как договориться, когда ожидания сторон разошлись
Многосторонние переговоры: как договариваться, когда у каждого участника свои интересы
Коммуникация со статусным контрагентом: как не провалиться в слабую позицию
Конфликты в бизнесе: как определить градус конфликта и выбрать правильный способ решения
Переговорные сценарии: как готовиться к разным вариантам развития